LED照明渠道战

　步入11月，天气骤然变冷，由夏天直接过渡冬天，但是依然阻挡不了LED行业如火如荼地开拓LED市场渠道。目前,LED照明企业主要渠道建设是通过工程（隐形）渠道、贴片机流通（经销）渠道、电子商务、OEM等渠道进行产品销售。流通渠道作为开拓零售市场、打开家居照明市场关键利器，近来已逐渐被各大LED照明企业重视起来。从去年开始，包括勤上光电、实益达、鸿利光电、鸿雁电器、萤火虫集团、深圳市绿色半导体照明等都纷纷推出新品、建立专卖店计划、建立运营中心计划。但是近日据高工报道很多LED照明专卖店出现叫好不叫座现象，因此，行业人士不由得感慨LED照明终端渠道该何去何从？
正如我们所知，一种半导体固体发光器件，它可以应用在视频屏幕、标识与指示性照明、车辆指示类照明、娱乐场所及舞台照明、室内空间展示照明、植物照明等等。因此，根据LED应用领域，企业可以定位自己产品应用领域以及根据产品领域对照明要求生产出令客户满足产品LED贴片机。其次，城市市场与农村市场对产品设计、价格等方面要求各异，企业可以差异化战略，定位好自己切入农村市场及城市市场产品战略。还有就是产品组合策略制定有利于针对企业更好开拓市场。
　　
　　传统照明如阳光、雷士、三雄极光、欧普等，其品牌的影响力正是来自于其上千家的专卖店。不言而喻，对于市场尚未全面开启的LED照明，专卖店的建立是照明企业开拓LED照明市场的第一站，毕竟现在可以全心投入LED照明运营经销商、分销商还是少数的。当然这是针对具有开拓专卖店雄厚财力的LED照明企业而言。通过专卖店的建立，企业根据客户需要不断的丰富LED照明产、增强客户体验同时塑造品牌影响，这对于以后品牌代理、渠道建立等具有重大作用。